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比“倒閉潮”更可怕的事,是“低價競爭”!

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華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價,就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。


過度價格戰(zhàn),低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈,更損害中國商業(yè)的未來。


1、餓死同行


比如在同一個地區(qū),有50家同類型的廠家,而同一個地區(qū)里有50家需要產(chǎn)品的經(jīng)銷商,如果有一個廠家用低價搞定了10家經(jīng)銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。


2、累死自己


廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,可能更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。


在這看似繁榮的背后,這些廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時期,越來越多的家居建材企業(yè)負責人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。


3、坑死下游消費者


買家以為占了個大便宜,殊不知該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。


4、中國商業(yè)會失去未來


——消費升級,中國泛中產(chǎn)階級在興起,物美價廉失去未來


中國的消費者在升級,中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態(tài),經(jīng)過30多年的發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅游突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、專門服務的導購。


這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態(tài),已經(jīng)有了很大的升級,中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。